人は説得しても動かない 納得して動くんだ
しこい大家の皆さま こんにちは
鈴木正浩です
先日 友人の紹介で 物件を購入しました
場所は 区内の住宅地
坪２００万は下らない 一等地１００坪の物件を
１億円で成約に至ることができました
なんで こんなに安く？？
そうお思いになる読者様はいらっしゃいますよね
実は この物件には地権者様が複数名いて
各人 諸条件 権利関係が 異なってました
金額を譲れない人もいれば
地上権としての評価を求める人
金額ではなく 人としての筋を通したい人
賃借人様に至っては 当然ながら 継続的な契約を望む人等々
複数の地権者、賃借人、地上権者が入り交じり
大変 難しい契約でしたが
紹介してくれた友人や
ご親戚筋の代理人様の力をお借りして
うまく 取りまとめることができました
この場合 査定金額を提示するには
各人 個別査定となります
そうなると 最終的には
積み上げ式 査定となり
結果
上記のような金額となったわけですが
そうなると 異議を唱える方がでてきます
しかし そんな中 思わぬ展開が待ってました
大部分の権利を有する御方が
私へ売却する意味を 他の権利者に語ってくれたのです
本当はここがキモなんですが
条件に関することなので守秘義務もあり
多くを語れず すみません
この御方は
理屈や打算的な考えは一切なく
この方の人生観 生き方そのものを訴えたのです
金額なんで どうでもいい
人として 筋を通したい
それには
鈴木さんへの売却が一番よいと
語ってくれたのです
私もそのお話で 感動いたしました
同時に 人として 不動産業者としてのプライドも沸いてまいりました
後日談として 教えていただきましたが
その時 他の地権者の方が 別な業者に査定依頼して
私より数千万円高く 買付をいれた人がいたそうです
信じられない 話ですが 真実です
６月初旬 某銀行の 応接室は
実に楽しい 笑顔が絶えない
引き渡しとなりました
その後 地権者の方々からは 御礼のメールが数多く届きました
私は 使命感 プライドを持ち
同時に幸福感も感じる
そんな 忘れられない契約をすることがでました
鈴木正浩
すずきまさひろ
1961年5月5日生まれ
早稲田大学大学院アジア太平洋研究科国際経営学(MBA)修了。千葉県匝瑳(そうさ)市出身。
29歳で地元千葉において、不動産仲介会社を創業。現在は、アパート管理件数はダントツの2000戸を数える。
2009年12月、独自のノウハウを詰め込まれた著書、「25年間アパートの利回りが下がらない<<超裏技>>不動産投資術」を出版
