成約率の差とは

2013年06月24日
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 ある不動産屋のお話

この会社は 決して 

いい場所にお店を構えているわけではない


しかし ながら

地域では 看板がずらりとならぶ

ナンバーワン企業である

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どうして

アパートの入居率が

他社と違うのだろうか

どうして

大家は 数ある不動産業社があるなか

この会社に

頼みに来るのだろうか?



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経営者の差?

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従業員スタッフのスキルの差?

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アパート立地の差?

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いやいや 決して そんなむずかしいものではない

じゃあ いったい どんな 差があるのだろうか?

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このキャッチコピーの紙

いったいどこに貼ってあるのだうか?


貼る場所の差が 差別化なんだろうな

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成約するための 努力が 

わらっちゃうほど みえる

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でも どうなんだろう


本来 アパートの仕事って 

こんな風に 

がむしゃらに やるべきものだろう

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本当の差って もともと ない


では 何が 違って 変わってくるのだろうか

 

このがむしゃらな気持ちがあるかどうか

それが 差となって あらわれる


きょうのアップ写真に アカデミックなことはなにもない


ただ がむしゃらな気持ちが伝わり

笑っちゃうほど 見ていて 気持ちいい


あえて 差をあげるなら そこだろう

うちも 見習わなければ ならないな


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鈴木正浩
すずきまさひろ

1961年5月5日生まれ

早稲田大学大学院アジア太平洋研究科国際経営学(MBA)修了。千葉県匝瑳(そうさ)市出身。
29歳で地元千葉において、不動産仲介会社を創業。現在は、アパート管理件数はダントツの2000戸を数える。
2009年12月、独自のノウハウを詰め込まれた著書、「25年間アパートの利回りが下がらない<<超裏技>>不動産投資術」を出版

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