売り上げは台帳の中しか生まれない

2012年04月02日

かしこい大家さん こんにちは

私がコンサルとして

最も大事にしていることは

 

写真にある 紙 台帳です

顧客台帳


12040201.JPG

デジタル化から逆行するやり方ですが

どうしてもPC管理だと漏れが生じますので

毎日 チェックをしやすいように まだまだ遅れたやり方です。

新規のお客様以外は

この台帳の中からしか

売り上げは生まれないんだ!!


と 日頃から 口酸っぱく 説いてます


上記の会社では 

お客様へのアタック方法として

 

訪問、電話、手紙、メール

この4つ以外にありません

 

ならば この4つのアタックローテーションを組んで

せめて 月に一度は 担当者とあったり、話したり

メールでやりとりしたり することを厳命しております。


お客様の距離を離れないようにがポイント

くっつきすぎても しつこいし

この距離感がとても大事なのです


訪問一つにしても

「お願いします」と

こちらのお願いばかりの営業では

単なる御用聞きで終わってしまいます。


訪問の時は 

取引先の会社にとって「メリット」を

与える「お土産話」を持っていくことが大事です

 

相手にメリットを与える事で 

はじめて 自分にもメリットが来る

 

この順番を知らないで

積極営業のつもりが しつこい営業と

間違われる人が結構います


12040203.JPG


上記 は ジョナサン会議 

約4時間 モーニングからランチまで

店員さんは 笑ってます

 

リージャスがあればいいのですが

ここは 埼玉県狭山市ですので・・


こちらの会社 いまやV字回復の絶好調企業

是非 地盤調査のご用命は こちらへ



新しい記事へ<<  

売り上げは台帳の中しか生まれない

  |  トップページに戻る  |  

会社は間違いなく変わります

  >>過去の記事へ
ブログランキングに登録しています。もしよかったら、ワンクリックお願いします。!

にほんブログ村 住まいブログ 土地・不動産へ  


鈴木正浩
すずきまさひろ

1961年5月5日生まれ

早稲田大学大学院アジア太平洋研究科国際経営学(MBA)修了。千葉県匝瑳(そうさ)市出身。
29歳で地元千葉において、不動産仲介会社を創業。現在は、アパート管理件数はダントツの2000戸を数える。
2009年12月、独自のノウハウを詰め込まれた著書、「25年間アパートの利回りが下がらない<<超裏技>>不動産投資術」を出版

facebook_icon twitter_icon mixi_icon


このエントリーをはてなブックマークに追加

鈴木正浩の究極の大家道
ブログを購読する
Subscribe with Live Dwango Reader

rss2.0RSSリーダーで購読する

お問い合わせ

セミナーや投資に関するご相談は下記Eメールアドレスまで。
Email:kashikoi.ooya@gmail.com

オススメブログ
香港マイタン日記 HSBCお助け支店 海外FXお役立ちガイド
ブログランキング
にほんブログ村 住まいブログ 土地・不動産へ